火曜日の晩『プレゼン当日に勝つ企画書の創り方』というセミナーに参加してきました。クリエイターに向けたセミナーだったので企画書の構成から話し方までの初歩的な事と営業マンではなくクリエイターならではのＰＲの仕方などを学ぶことができとても有意義な時間を過ごせました。

私は今まで勤めてきたところでは直接お客様と関わることなく制作のみに没頭してきたのですが、 現在の仕事では打合せや提案はもちろん営業について行くこともあり、お客様との関わり方や クリエイティブの説明の仕方などに苦労する場面がありました。 以前プレゼンをする機会があった時知り合いの営業マンにプレゼンで大切なことは何かと聞くと 「いかにクライアントを寝かさないか」という答えが返ってきました。 「プレゼンやコンペなどで大勢の前で発言しても聞いている側が覚えているのは美人か面白いことを 言った人ぐらいだ。企画書にぎっしり字を詰めても持ち帰った後印象に残った提案者の書類しか読ま ない。」と。 なるほど、と思いましたが顔は化粧でなんとか化けるにしてもほぼ初対面の大勢の前で、笑わせる ことなどよっぽど慣れと才能がないとできそうにありません。 しかし今回のセミナーでは、その人ならではの企画なり提案なりをしないと結局はクライアントの心には 届かないというものでした。つまり素晴らしいプレゼンや企画書を見て真似ても、それを説明する際に 自分の言葉で伝えることができなければ一緒だということです。 プレゼンは話術ではなく人間力をアピールしていくことが大切だと思いました。　

投稿者: N.Sakai 日時: 2006年08月10日 12:41